去年下半年以来，阳晨厨具董事长姚中沃就有了一个“幸福的烦恼”：受海外市场需求反弹拉动，公司出口订单剧增，眼下如何提升公司产能应对生产瓶颈，成为他需要解决的问题。从业20多年的他坦言，这种情况从未遇到过。

　　这并不意外。和全国众多外贸企业一样，南海企业在去年遭遇了太多“第一次”。从2020年初突如其来的新冠肺炎疫情造成的“订单荒”，到去年下半年尤其是第四季度以来出现的“爆单潮”，外贸市场的变化牵动着中国乃至全球经济的神经，处于神经末梢的南海外贸企业承受了这种“V”形反转最强烈的冲击。

　　踏入新的一年，震荡的余波仍在持续，一些南海企业的外贸订单排到了年中。但与此同时，疫情和经济复苏仍存不确定性，加上成本上升、汇率波动，“爆单潮”是短期反弹还是长期反转仍然存疑。一个问题浮出水面：

　　2021年开年，南海迎来了一轮“霸王级”寒潮，和寒冷天气形成鲜明对比，一批南海企业却沐浴在久违的暖意中。

　　“我们目前订单已经排到了5月份，国外市场需求全面反弹，以前要求客户提前两个月下单，现在要提前4到5个月。”姚中沃说。作为国内最大的铁质不粘锅生产企业，阳晨厨具出口业务占了八成，公司产品在澳洲高端市场中占比超95％，而在欧美同类产品中高端市场占有率也超过30％。

　　去年，受新冠肺炎疫情影响，阳晨厨具的出口业务经历了一轮“过山车”：上半年出口受阻，给经营带来压力；进入下半年，海外订单出现了大幅反弹，受益于此，公司去年全年出口实现了逆市增长。

　　这并非个案。在南海九江，林氏木业的工厂里一派热火朝天，“我们手中的订单已经排到了明年4月。”公司海外业务负责人介绍，公司的海外业务近两年才开始布局，去年本来预计会很惨淡，没想到下半年行情火爆，销售额远超目标。

　　在西樵，柏丁达（实业）有限公司董事长谢文随手拿起一盒印着德文的抹布说：“这款洗碗布在德国最大的DM超市已经销售了超300万块，一度卖到断货。”除了德国DM超市外，德国著名的清洁设备生产商KARCHER（凯驰）生产的蒸汽拖把采用了柏丁达的产品；全球四大瑜伽用品品牌中有3个采用了柏丁达的产品。这一切离不开产品过硬的质量，去年柏丁达实现了逆市增长，各类产品出口量约3000吨，销售额达1800万美元。

　　对于出口的大幅反弹，姚中沃认为有多方面的原因：“一方面是上半年订单停滞积压，下半年市场重启后迎来快速反弹，另外疫情也激发了海外市场对室内用品的需求。”

　　他的判断得到了数据的印证。阿里巴巴国际站数据显示，截至去年10月底，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等家具产品最受海外市场欢迎。

　　除了家居用品生产企业，越来越多南海制造业感受到了出口回暖。广东中元创新科技有限公司是一家从事智能电子电器产品研发生产的“隐形冠军”企业，该公司董事长张伟强介绍，去年企业出口总体比2019年的情况要好，接单和生产都有增长20%到30%，拉动销售额增长15%。

　　广东西屋康达空调有限公司市场部经理张华强则表示，去年针对疫情，企业及时向海外客户推荐一些净化功能空调设备，在前4个月出口业绩大幅下滑的情况下，全年实现了近5%的增长。

　　南海企业出口的集体回暖与全省的整体表现一致。据海关总署广东分署发布的数据，去年1—11月，广东出口3.89万亿元，与前年基本持平，下半年出口呈持续回升趋势，单11月进出口增速较10月回升6.4个百分点，其中出口4353.5亿元、增长10.7%。

　　但并非所有行业都实现了增长，从全省前11个月数据看，各行业出口分化明显，包括手机、服装、箱包、鞋靴等出口相对不景气，出现了不同程度的下滑。

　　佛山标饰有限公司董事长杨建五介绍，企业出口以欧洲市场为主，受疫情的影响，欧洲客户主要线下门店销售依然面临很大压力，客户采购变得更加小心谨慎，对价格也更加敏感。下半年虽然疫情缓和后有所回暖，但随着近期疫情出现反弹，订单量再次出现下降。企业全年整体出口下降了11%左右。

　　去年下半年出口的良好态势延续到今年上半年，这是否意味着外贸行业的春天已经到来？多家南海出口企业负责人表示，虽然挺过了最困难的时期，但今年外贸行业依然需要应对诸多挑战。

　　产能不足是短期一个主要瓶颈，对此，一批企业采取了积极应对措施。为了缓解订单爆发带来的产能压力，去年下半年以来，阳晨厨具投入1000万元增加自动化设备，同时通过调整生产节奏等手段最大化提升生产能力，整体产能提升了20％—30％，一定程度缓解了压力。

　　产品生产出来还需要运出去，这几个月来，国内外贸行业闹起来了“货柜荒”，缺箱、爆舱、摇号订舱等前所未见的现象频频曝出。“一开始也不紧张，可以先给钱把柜调出来，但是到了年底先给钱也不行了，要靠运气，我们现在补钱给拖车司机去排队两三天，补1000多元，有时候排队到他了就没柜了，这导致运费普遍加价，但有时候加价也解决不了问题，想多做点业务也不行，没法出货。”张伟强这几个月也加入了“抢箱大战”。

　　他认为，集装箱紧缺的主要原因是国外疫情拖慢了清关速度，货柜处理缺乏人手，三个货柜出去只有一个货柜回来。“现在就是要么有舱位但是没有货柜，要么是有货柜的时候舱位没了，到了后期有的船公司有船期但是因为柜少，要等装满柜才出发，可能要等3周才能发货出去。”他预计这种情况还会持续半年，到下半年才会有所缓解。

　　货柜紧缺短期给出口造成瓶颈，而成本上升则可能成为外贸行业贯穿全年的主线。受大宗商品价格、人力成本上涨、汇率波动等影响，今年外贸企业依然面临多重压力。

　　张伟强介绍，去年下半年，随着越来越多厂家和客户判断疫情后市场会出现报复式反弹，开始提前订货，短期导致原材料、人工等方方面面的成本上涨。另外，人民币汇率也在不断走强，突破了近两年半的最高点，这些因素叠加，转化成了企业的成本压力。

　　“人民币升值，企业的整体成本就提高近10%。”姚中沃算了一笔账，加上铁矿石等大宗商品价格一路上扬，创下了近年新高，让以铁为主要原材料的厨具行业面临成本压力。因此，对于上半年的订单回暖，他认为需要理性看待。

　　同样对出口持审慎乐观态度的还有西屋康达。张华强表示，企业今年对于海外市场的销售目标并没有作出调整，主要是因为目前人员出国仍存在不便，对于市场开拓带来难度，今年企业将以维护好海外老客户为主要任务，做好支持工作。

　　尽管出口额逆市增长，但柏丁达今年仍没有掉以轻心。谢文表示，由于疫情影响，企业无法“走出去”，客户没法“走进来”，网络平台推广沟通几乎成为唯一的渠道，这倒逼了企业积极拓展国外网购渠道，做起了“跨国海淘”生意。

　　“疫情导致我们长达一年没办法开展对外交流活动，国内外的展览都取消了，走不出去我们就没办法开拓新客户，市场转向线上也已经成为趋势，所以我们也借2020年的这段蛰伏期在练内功，上了一些项目，往新一代网络通信产品和智能家居产品方面发力，进行跨界开发。”张伟强说。

　　而在姚中沃看来，更大的机遇即将到来。当前，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在加快构建。经历了复杂多变的一年后，姚中沃认为，长期来看，随着国内国外双循环格局的构建，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，将为企业发展带来广阔发展空间。

　　“对制造企业来讲这是个机会，近年政府也越来越重视制造业创新发展，科技进步带来了很多科技成果和工具，对制造业转型升级形成支撑，通过供给侧结构性改革驱动整个消费市场升级，未来产品创新会进一步得到重视。”面对全球市场格局的变化，姚中沃表示，企业将适时调整发展战略，立足国内市场，重点开拓大中华市场，深化智能制造、产品创新和营销创新，开发本地适销产品。

　　“相比起西方市场，我们对东亚市场的了解更深，能够开发出更符合本地使用习惯的产品，而品牌的塑造一定是建立在对产品的理解和创新基础上的。”姚中沃表示，作为细分领域的领跑者，未来企业要继续保持领先地位，就一定要加大智能化和创新力度，开发出比别人更好的产品，这也将成为企业未来的发展方向。

　　面对新发展格局BOB半岛中国官方网站，越来越多南海企业在积极调整经营方向。广东摩德娜科技股份有限公司是业内和国际上都有很高知名度的窑炉供应商，凭借着多年累积的产品品牌力以及创新研发能力，公司去年生效合同增长76%，这其中一大部分来自于海外客户。

　　摩德娜相关负责人表示，该公司一直致力于节能陶机设备的研发，自成立以来就主做出口市场，因此熟悉全球陶企的生产情况。面对全球经济新发展格局，摩德娜近年也加大了国内市场的拓展力度。去年12月，中国蒙娜丽莎瓷砖西樵基地特种高性能陶瓷板材绿色化、智能化、技术化窑炉正式落成，这是摩德娜和蒙娜丽莎的首次合作，也是科技促进岩板体验的全新升级。

　　该负责人表示，摩德娜很看好中国陶瓷行业转型升级而产生的巨大市场机会，未来该公司还将继续专注节能环保设备研发，深挖国际国内市场，带着南海企业的韧性打造企业核心竞争力，着力推动装备制造业向节能环保等先进制造业领域延伸，抢占先进制造业制高点。瑜伽服国际品牌罗曼国际瑜伽学校