根据《2020中国健身行业报告》显示，高达87%的线上健身人群，是一年内曾为线下健身服务付费的健身消费群体。这也意味着，线下庞大的健身市场目标客户，有望转化为线上健身市场的忠诚用户。那么线下健身机构如何把握这庞大的市场机遇呢？

　　健身机构可依托“公域平台引流+垂直私域营销”的方式来实现获客和增长。教育培训机构通过将免费课程教学内容在抖音、视频号、B站等公域流量平台进行输出，为用户提供普适性解决方案，以优质内容吸引用户关注美国瑜伽品牌，然后再将用户引流到自己的私域平台，进行流量的运营和管理。

　　流量一般是通过微信社群做承接，再深度沉淀为可复用的资源。比如最常见的健身训练营教学模式，一开始机构会打着“低价健身课程体验”的旗号，邀请好友进入社群，再把打磨好的优质教学内容放到线上，结合小程序、群直播、问答、打卡BOB半岛、投票等互动辅助工具为学员提供课程教学服务，社群内除了基本的课程讨论和干货输出以外，还可以通过小程序发布一些针对性的营销活动，如限时折扣、拼团、助力、幸运大转盘等，借助用户社交裂变来促成更多变现，有效提升学员的活跃度、完课率和复购率。

　　除了低价社群课程外，还有进阶版的付费社群国内瑜伽品牌。里面沉淀的都是比较高阶的教学内容，并且只针对从低价社群里二次开发出来的精准用户进行开放，付费社群会有更多干货知识触达、互动话题讨论等方式，为用户量身定做线上练习解决方案，营造积极有趣的学习氛围。

　　对于深度沉淀下来的用户，会有更进阶的教学方式。一般来说，是通过直播小程序来搭建丰富的课程内容体系，提供快速授课的渠道和课程的购买变现方式。健身机构可在小程序上开发直播课、视频课、音频课、专栏、知识套餐、训练营等模块，形成成熟的线上课程体系。

　　在线直播课程推出不同直播主题，以定时开播、社群宣传、社交裂变等方式来增强用户粘性，在直播小程序中，采用连麦互动的方式近距离触达用户、活跃粉丝，并且通过商品橱窗、红包、抽奖、兑换券等互动方式来缩短用户购买课程的决策，加速内容变现。直播时还可以结合“一键转播”功能，将直播课程转播到抖音号、一直播、视频号等多种视频网站，扩大直播曝光度，吸引更多用户进入平台学习。多样化的直播形式，满足机构多样化直播需求。

　　除了这类授课形式，还有一种授课方式是帮助用户打造一个立体化沉浸式的家庭数字健身场景。利用电视、AI摄像头等AI智能设备，让用户可以跟着屏幕中的教练一起进行视频训练。训练过程中，支持远程交互、手势操控，可通过自定义手势实现选择功能、暂停课程等操作，配套的摄像头和传感器还会动态捕捉用户的动作，对用户健身动作识别和纠正，方便AI教练进行锻炼指导。用户在线下。就能跟着视频训练、打卡、完成数据指标，可节省用户的锻炼成本，随时随地满足用户的健身需要，健身安排更加灵活。

　　随着互联网的快速发展，人们对于健身课程形式的追求也越来越多样化。线上健身的影响力正变得越来越重要。新内容服务时代，面对国人强烈的减肥、健身需求，健身机构必须要加快革新业务模式，抓稳流量增长点，为用户提供更贴合需求的健身服务。只要找到适合自己的路，健身机构或将能迎来新一轮的增长。