瑜伽裤天猫旗舰店上部分产品价格降到400元左右。加上满减优惠，900元就能买到3件。这个价格别说是其他品牌的3倍，甚至比很多所谓的平替品牌都要低。

　　线下门店也办起打折活动，引来一波抢购潮。 我有个朋友是lululemon的5年老粉。 当她看到北京大妈像抢菜一样抢过她手里的瑜伽裤时，对这个品牌的好感瞬间全无。

　　今年以来，关于lululemon走下神坛的论调不绝于耳。 我们看他的财报，还是在增长，但速度大不如前。

　　2024财年一季报显示，公司净营收为22.09亿美元，同比增长10.4%；净利润为3.21亿美元，同比增长10.68%。而2023年同期营收和净利润的增速分别为24%和52.63%。

　　增长乏力从2023年年报就开始显现。受业绩影响，lululemon股价一度跌破300美元，是今年以来标普500指数中表现最差的一支股票。

　　这家公司的麻烦还不止这些。中国区品牌负责人和首席产品官接连出走，不断增加的库存，下降的门店客流量和转化率。都在动摇着它在瑜伽赛道的第一宝座。

　　不过，现在说lululemon跌下神坛还为时过早。我们认为，它在中国市场依然有很大的增长潜力，只是面临的挑战也不小。能否留在神坛，有三件事很关键。

　　lululemon被奉为增长神话，很大原因是它没有marketing部门，就实现了别人砸几百万预算都不一定有的效果。

　　Chip Wlison在《lululemon方法：创始人亲述》提到：我们负担不起大牌运动员的代言费，所以决定将品牌的代言人身份赋予社群中每一个热爱运动的人。

　　lululemon从素人中挑选品牌大使，在和客户拉近距离，精准营销的同时，还省了一大笔广告费。通过这些KOL在社交平台的种草带货，lululemon完成对“超级女生”的围猎。

　　Chip Wlison是这样描述“超级女生”的：“一个32岁的单身职业女性，每年挣10万美元，拥有自己的公寓，喜欢旅行，身材出众，每天锻炼1个半小时”。

　　前两年，在纽约上东区最时尚的穿搭就是背爱马仕包，搭配lululemon的瑜伽裤。lululemon精准的用户定位是它快速增长的关键，同时也是其扩张的阻力。我们只要算一下在中国有多少“超级女生”，基本就能看到它的天花板。

　　根据人口普查数据，北上广深四个一线%，有本科学历的女性大概有5178万人。 所谓的“超级女生”，基本在这两个数据的交集里。

　　截至2024年1月28日，lululemon 在华门店数量为127家，新开门店触及福州、海口、青岛、佛山等城市。二三线%BOB半岛。今年，lululemon还有一个大动作是入驻抖音，以吸引更多二三线城市的消费者。

　　在这些城市，有能力买lululemon的女性可能不是“超级女生”，而是“县城贵妇”。这两类人群的相遇对于lululemon而言，可能是新的增长机遇，也可能是一场灾难。

　　lululemon被称为瑜伽服中的“爱马仕”。一个品牌一旦被贴上类奢侈品标签，那它最怕的事就是圈层泛化。因为这意味着它“身份标签”作用的幻灭。

　　Chip Wlison觉得运动是穿着粉色天鹅绒、喝健怡可乐的人的“特权”，尤其是瑜伽这种身心灵运动。工薪阶层一般是没有时间和精力运动的，人只有在物质富足之后才能意识到，并且有力气去解决精神困境。上瑜伽课的女性基本等同于“有钱有闲”。

　　“县城贵妇”同样有钱有闲，但她们和“超级女生”到底不是一类人。她们可能一节瑜伽课都没上过，对lululemon一贯宣扬的品牌精神并不感冒，只关心品牌logo是否能让自己获得圈内认同。

　　这就好比你想跟她谈风花雪月，她却只关心酱油多少钱一瓶。在lululemon破圈的过程中，必然会越来越频繁地被质问：你和100块的瑜伽裤有什么区别？如何两边都不得罪地回答这个问题，是它要解决的第一件事。

　　早在2014年，lululemon就在美国纽约开了第一家男装专卖店。后来还推出了一款男士“护蛋”运动裤，和女装的产品思路如出一辙。

　　不过lululemon真正开始认线年开始的。这一年，lululemon新增了鞋履、网球、男士高尔夫、徒步四条产品线年，lululemon在男装领域的动作更加频繁，官宣F1车手周冠宇出任品牌大使，开设男装独立门店。

　　从去年的业绩看，它的男装系列净收入同比增长15%，和女装的17%不相上下。管理层似乎也看到了男装的增长潜力，在业绩说明会上把它描述成未来的“制胜法宝”，并定下到2026年业绩翻一倍的目标。

　　除了男装以外，lululemon还在寻找其他增长可能。去年，配饰产品线%。这些相对便宜的产品一定程度降低了lululemon的消费门槛。这两年它也慢慢将触手伸到跑步领域。但跑步和瑜伽不一样，这个赛道有耐克、阿迪达斯这样的巨头，还有昂跑、hoka这样的新锐，lululemon想要复制过去的成功，并不容易。

　　我们细数lululemon这两年的动作，发现它其实在一步步撕下瑜伽和女性这两个标签。这是好事还是坏事？我们暂且观望，但在创始人Chip Wilson眼里，可以说是一项“违背祖宗的决定”。Chip Wilson早就离开了公司，从他的自述里，难掩对多元化策略的失望。

　　创立之初，lululemon小黑裤之所以能一鸣惊人，是因为它解决了瑜伽裤的通病：遮盖性不高。用的面料更厚，延展性更好，裆部无缝剪裁和菱形内衬避免了女性的尴尬，缝线外漏的设计更加舒适，也更能凸显女性的身材曲线。

　　在短时间内，这些优势都是领先且独有的。但到现在，能做到类似效果的瑜伽裤有很多，而且都比lululemon便宜。

　　据《快公司》报道，lululemon“平替”在全球社交媒体上的浏览量超过1.5亿次。看来国内外消费者的需求是一致的，大家都很关心性价比这回事。

　　我问过几个买过平替的朋友，100元的瑜伽裤和1000元的到底有什么区别。答案是没有区别，即便有区别也不明显。这就很尴尬。

　　lululemon真的这么容易被模仿吗？我们研究一下它的生产模式，就会发现它其实没有什么绝对的技术壁垒。lululemon自己是不生产原材料和产品的。所有的生产主要是靠中国、越南、柬埔寨、斯里兰卡的供应商。真正掌握技术的是工厂，而这些工厂完全有能力复制lululemon的供应链。

　　十年过去，瑜伽在中国走向大众化。市场从空白到拥挤，竞争愈发激烈。安踏收购新锐瑜伽品牌MAIA ACTIVE，阿迪达斯不仅推出瑜伽产品线，还挖走了lulululemon的前CEO。彪马、斯凯奇、暴走的萝莉、VFU、迪卡侬、Alo Yoga、Vuori......越来越多入局者积压着lululemon的增长空间。

　　这里特别提一下Alo Yoga这个品牌。 它是北美瑜伽市场的当红炸子鸡，被泰勒·斯威夫特带过货，特别受00后的喜欢。 这个品牌的瑜伽裤定价在100美元左右，2022年销售额突破10亿美元。 它可能会是lululemon未来最有力的竞争者之一。

　　我们在分析lululemon时，还有一个不能忽略前提。2015年创始人离开后的lululemon，已经和最初的lululemon不是一家公司了。

　　Chip Wilson从2004年就开始寻找新目标。他看中了另一个品牌，并且想要把它变得和lululemon一样之前。直到他和安踏一起收购了亚玛芬体育，我们才知道，这个品牌就是始祖鸟。

　　最后我们想说，哪怕lululemon现在面临着困境，我们也无法否认它的确是一家伟大的公司。作为行业观察者，我们的使命是发现、记录有价值的商业故事和观点，而非煽动焦虑。

　　后者总是相对容易的，但我们更需要理性和客观。“lululemon跌下神坛”确实是一个引人关注的好选题，但我们认为，评价一家公司的成败有很度，比如市场需要的故事，和创始人的理想主义往往是背道而驰的。简单粗暴地下结论，是对商业的不尊重。