瑜伽服国际品牌适合瑜伽的裤子从来没有喊过自己是高端品牌的Lululemon，其实是把线上、线下和私域流量玩得透透的，让穿上它的人都觉得自己高端、自信，这才是好品牌应该有的状态。

　　一直以来，我对Lululemon的印象是产品不错，价格稍贵，女性喜欢，但我没有意识到的是，Lululemon的拥趸们可以那么疯狂地爱着她！

　　上周和两位女性朋友午饭，席间，无意中提到了Lululemon，两人顿时两眼放光，约有20分钟左右的时间，两人一直在说该品牌的优点，以及自己的热爱。饭后，我还被拉倒旁边的Lululemon专卖店去参观体验半岛·BOB官方网站。

　　这两位朋友都是Lululemon最准确的目标客户，可见产品在初创期的时候，就选择好了自己的目标人群，用短短20年，成为继“大鹅”后，又一让中产疯狂的加拿大品牌。

　　谁能想到在前有耐克、阿迪，国内有安踏、李宁等一众运动品牌的情况下，Lululemon在窄众的瑜伽裤赛道冲了出来，目前公司的市值已经接近400亿美元。

　　最初在进行瑜伽服设计时即十分人性化，如将紧身背心拉长，使得搭配瑜伽裤外穿时可遮挡部分臀部，改进了市面运动服装的缺陷。

　　lululemon的客户通常是24-36岁之间，受教育程度高，这群追求品质和生活态度积极的女孩们被称为“supergirl”。

　　前面提到的两位女性朋友就完全符合上面的标准，虽然价格稍贵，但她们也可以承受。买得多了，会觉得有点肉疼，但商品换来的时尚感和满足感完全冲抵了“痛感”。试问，哪个女生不是一边喜欢买买买，一边说自己乱花钱呢？如果这个钱花得值，产品质量好，那她们更会买单！

　　当她们在获得商品带来的满足之后，势必会影响到身边的爱人，那么Lululemon的男性市场也会被慢慢拉动。

　　在北京、上海这样的超一线城市举办线下活动，让消费者身穿lululemon瑜伽服，一同开启万人热汗的超级运动派对。

　　Lululemon与知名的瑜伽和健身教练合作，通过提供免费服装等无费置换方式邀请他们微代言。

　　不请明星代言，但是在小红书上种草，进行课程活动介绍、穿搭指导等方式，让更多的人去体验lululemon的产品和文化，为线年和国内最大的运动健身APPKeep平台联合打造定制课程。以线上运动课程提供的便利性，打破线下运动课程在时间与场地上的局限，吸引百万全新的瑜伽习练者。

　　2016年，lululemon进入中国市场，到现在也就是七八年时间，但已经把品牌和瑜伽文化完美契合，将每一个做瑜伽的人都要有一件lululemon的理念植入人心。

　　真正的品牌“私域流量”肯定不单单是在线上或者线下。但是Lululemon特有的营销方式，打通了线上线下，还能方便参与课程联系。

　　从我那两位双眼放光的女性朋友就能看出来，无论是数字化运营还是私域流量，lululemon都玩明白了。