运动器材品牌排行榜Curves这家1992年发源于美国德州的健身中心，开放加盟的第八年，即成为世界最大健身连锁企业。

　　美国《创业家杂志》（Entrepreneur Magazine）统计，2006年底为止，Curves全球拥有9880家分店（Curves自行统计的最新数据是1万500家），在美国的市场占有率约27%，总店数排名第二的金牌健身中心（Golds Gym）只有730家。

　　为什么Curves能在美国两大健身策略集团──传统大型健身俱乐部与家庭健身器材──的夹杀下建立优势，并迅速把成功经验复制到全世界？

　　许多产业会随着竞争者加入，使利润大饼愈分愈小。 Curves却不然，「它引爆了美国健身产业的需求，开启了庞大的未开发市场─一个拥有大量想透过健身保持身材，却总是失败的女性蓝海市场」《蓝海策略》（Blue Ocean Strategy）如此解读。

　　不过这也证明，传统健身房业者明白，Curves并没有跟他们抢顾客，而是在不上健身房的85%人口中，开发了一个全新的利基市场。

　　肥胖，是许多人终身长期抗战的敌人，健身房即是因此而生的庞大商机之一。一般人对健身房的印象，不外百余台各式健身器材，陈列在上百坪灯光、音效俱佳的豪华场地中；落地窗前，穿着紧身运动服的肌肉男与窈窕女，正飙汗举重、慢跑…这样的健身房，像是时尚伸展台；拥有会员资格，仿佛就晋升「有钱有闲」阶级。

　　但是，Curves毅然打破传统健身房的形象。它的「3M」原则：没有男性（no man）、没有镜子（no mirror）、不用化妆（no makeup），吸引了一群从没上过传统健身房的顾客─35～50岁为主的女性。 Curves日本董事长增本岳说，日本的13万会员中，有82%过去从没上过健身房。

　　考量到一楼店面因为有过路客多、曝光度高等优势，租金往往比其他楼层高出许多；加上Curves 有高达50% 左右的会员都是来自熟客介绍（以人带人），一楼的优势反而变得没那么重要，所以Curves 的店面更常出现在社区小巷弄的二楼、主要干道旧大楼的五楼等地点。

　　除了半数以上的会员都是熟客介绍之外，Curves 更有 95% 以上的加盟业者是会员，或会员的另一半。他们都是先体验过服务，最终决定将健身变成自己的事业。

　　「我们的加盟主都是真心喜爱这个品牌。」林宏远说，比起陌生加盟，Curves 的加盟主更了解品牌的核心精神与发展方向，沟通起来也相对容易。他以 2016 年初的台南大地震为例，当时总部一号召募款，加盟主便立刻群起响应，让他们在 3 天内募得百万，向灾区送暖。

　　Curves 花了9 年才达到破百家分店，可以说是牛步缓行，但是也正是因为这种特殊的加盟体质，让Curves 有直营的效率，也保有加盟的在地性。

　　与健身同业相比，Curves 以提供相对单一的服务、收费为卖点，并且开放加盟，让加盟主深耕社区，为所有会员提供「最便利的运动空间」。

　　与健身同业相比，Curves以提供相对单一的服务、收费为卖点，并且开放加盟，让加盟主深耕社区，为所有会员提供「最便利的运动空间」。

　　阻碍中年女性上健身房的原因，主要有两个：第一，中年女性的体重，会随着年龄与孩子的数量与日俱增。这让她们对充满俊男美女、紧身服装与镜子的传统健身房，望之却步，「男性总爱盯着女性看。如果你是20岁、正想找对象，那可能是件好事；但是当你已经结婚、有了孩子，你可能会想去一个让你觉得自在的地方。

　　Curves是个纯女性健身房。顾客不须穿着露出肚子、手臂的运动服，只要穿上宽松的休闲衣着，就可以来运动。不必担心他人眼光半岛·BOB官方网站，才能更专注于运动本身。这个策略，展现了女性消费者心理的精确掌握。

　　此外，为了有较大的场地，美国传统健身房通常位于郊区，来回车程超过1小时。女性在工作与照顾家庭之余，没有多余的时间来维持耗时的运动习惯。但是在骨质疏松症、肥胖引发的慢性疾病威胁下，中年女性却是最需要维持运动习惯的一群人。

　　为了进行健身产业的破坏性创新，摒弃成立健身房必须先投入庞大固定成本的惯例（金牌健身中心在美国地区的加盟成本，约人民币440万～1100万）。 Curves隐身在办公大楼或社区公寓中，平均约135平方米大的店面，没有三温暖，连澡堂、室也省去

　　除了伸展区外，空间全用来放置12台适合一般身材女性使用的油压式健身器材。因建置成本低（美国地区加盟成本约新台币20万～40万），加盟扩展迅速，会员的居住或上班地点，平均都在健身房方圆1公里内。无论是买菜空档或午休时间，只要有30分钟就能运动。

　　Curves走社区型健身中心路线，会员通勤时间缩短，运动意愿提高，运动成效更为快速显著。如此一来，女性喜欢分享、需要同伴的特质，又会让她们把同事、邻居都找来一起运动，引爆口碑行销的力量。

　　等加盟店逐渐增加后，Curves在美国的策略，是以广告密集打出「循环训练」的核心健身概念，喊出「30分钟内，就可获得运动90分钟以上的效果」的口号。广告画面里，多位环肥燕瘦的中年女性，活力十足地围成一圈，进行循环训练。无论身材和职业，女性都该留30分钟给自己，满足女性上班族和家庭主妇希望兼顾家庭与个人的需求。

　　与亲友一起运动带来的趣味（fun）、在家附近运动带来的迅速（fast）和有效健美（fitness），3F原则让Curves的会员迅速增加，1995年开放加盟以来，已累积约61国、 400万会员，2003、2005年皆荣获《创业家杂志》「成长最快速的加盟连锁」头衔。

　　另一个竞争对手是Cuts Women。 Cuts是一家男性30分钟快速健身房，稍后成立只收女性会员的Cuts Women，立刻被《创业家杂志》评为「2006年成长最快的20家连锁」之一。 Cuts Women同样标榜30分钟快速建身，但器材更多样。创办人约翰．葛拉诺（John Gennaro）对《公司》杂志说，它接收了许多厌倦Curves枯燥运动方式的会员。

　　Curves尽管是市场龙头，但过去两年内，陆续有10家健身中心加入，他们纷纷瞄准高收入女性、高龄女性、青少女，切出更小的利基市场。然而，这些原本都是Curves可以延伸品牌的方向。返回搜狐，查看更多